Vertriebsorganisation

Erfolgswirkung kundenorientierter Organisationsstrukturen im Vertrieb

Erfolgswirkung kundenorientierter Organisationsstrukturen im Vertrieb

Die Auswahl der Ausrichtung von Vertriebsorganisationen ist eine der wesentlichen Entscheidungen, die eine Vertriebsleitung treffen muss. In diesem Zusammenhang ist in Wissenschaft und Praxis ein Trend zu kundenorientierten Vertriebsstrukturen zu erkennen – zu Recht?